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一个小的IP不可能解决全部业态，一定是把多业态放在一起，通过这些业态形成真正的IP组合并落地，才能真正赋能我们所要赋能的地方，让各个地方IP逐渐整合在一起形成生产力，变成可盈利的项目。 6月19-20日，由执惠主办，以“守正·匠心·开物”为主题的《2019CTCIS第四届中国文旅大消费创新峰会》在北京举行，会议聚焦文旅融合发展大变局，从全产业链布局视角，多角度探讨文旅发展大势。原旅游卫视董事长、龙景百川合伙人韩国辉出席本次峰会并发表主题演讲。 韩国辉表示，文旅行业有很多所谓的“伪IP”，但其实它不是IP，没有自己的核心形象和自己的竞争力。为什么迪斯尼和环球影城有那么多游客，而我们中国很多主题公园门可罗雀？因为大家去玩的不仅仅是项目的极致体验，还要体验其中的文化。 他认为，一个文化IP到文旅IP，中间还有很多的路要走，还有很多的产品和体验的设计。旅游行业是讲业态的，一个小的IP不可能解决全部业态，一定是把多业态放在一起，通过这些业态形成真正的IP组合并落地，才能真正赋能我们所要赋能的地方，让各个地方IP逐渐整合在一起形成生产力，变成可盈利的项目。 以下为韩国辉演讲全文： （本文根据演讲实录整理而来，执惠略做删减） 大家好，今天我分享的主题是《文旅项目的IP赋能》。 IP这个词本身是从影视娱乐行业产生的，我理解什么是IP？我觉得不管在任何行业IP已经被证明成功的产品，并且产品有稀缺性、极致体验，还有就是有自己的独特文化故事。 国外的IP大家可以看到，排名前三的是迪斯尼、默林娱乐、环球影城，整个主题公园里这三家遥遥领先。 现在上海迪斯尼是全世界最赚钱的迪斯尼，以前最赚钱的是日本迪斯尼。这两者赚钱的逻辑不一样，日本迪斯尼赚钱的原因是因为体验的次数比较多，一般来说一个日本家庭会带孩子反复去迪斯尼，比如说今天去可能体验两个项目，过段时间再去体验几个项目。而中国迪斯尼赚钱是因为人多，而且那些快速通道等特殊的产品在中国卖的特别好。因为中国人不习惯一次只体验两个到三个项目，去一次争取让孩子把所有的项目都体验了。 说到默林娱乐大家可能不太知道，但它的产品大家知道最多的就是杜莎夫人蜡像馆。这个蜡像馆是我觉得非常好的产品，因为它用一个特别小的空间、特别小的投入带来了非常大的回报。一般我们说IP都很大，在中国如果不做一个大IP，不做占地几十亩、几百亩，好像就不叫IP。但杜莎夫人蜡像馆占地非常小，游客数却不少，它经常做一些品牌营销故事，比如中国某某明星入驻或者国际某某明星入驻这样的噱头，效果很好。 再说说环球影城。现在全中国都在等着北京的环球影城建设成功，可以说，上海的迪斯尼成功之后，现在大家对于北京环球影城的期待值高的不得了。环球影城在全世界一共五处，美国两个、日本一个、新加坡一个，现在北京这个是第五个，真的很赚钱。而且坦白讲，我们这个年纪的人到游乐园基本是陪孩子，自己去玩的可能性不是很大，但是我去了两次环球影城，每次去都还参加各种各样的项目，玩完了还觉得挺开心，这个体验很好。 以上这些是国外的一些情况。国内的情况有很多专家以及各个领域行业的领袖们都讲了，主题公园像欢乐谷、长隆、海昌都发展的不错，在国内的IP中算是比较好的。 那么，IP如何为文旅项目赋能？ 大家都说“无IP不文旅”，真正说到IP，现在中国那些IP最大的问题是什么？文旅行业现在有很多所谓的“伪IP”，其实它不是IP，没有自己的核心形象和自己的竞争力。为什么迪斯尼和环球影城那么多人去看，而我们中国很多主题公园门可罗雀？不是动力本身，因为大家去玩的不仅仅是那种极致的体验，还要体验其中的一些文化，所以现在在中国，自称IP的有很多，但能称得上“真正IP”的真的不多，这是一个方面。 另外一个方面是什么？中国现在的IP彼此之间互相找不到，好像全世界都在关注大IP。我经常去一些省市交流，领导们常跟我说的话就是IP落地，可是我们看到，环球影城到今天几十年，在全世界只有5家。那些所谓的大IP真的不是每一个都能到你这里来落地的，所以在这样一个供需不配等的情况下，很多的IP只能是假IP。 还有些IP在我看来可能是一个文化的IP。比如说，熊猫是一个文化形象，一提世界对中国的印象，熊猫肯定能排到前几位，但是熊猫可不是IP，功夫熊猫才是文化IP，只有功夫熊猫主题公园才叫文旅IP。有时候大家觉得自己手里有一个所谓文化IP就可以解决所有问题，只要给土地，配套一些资源就能做好，就一定有的很多人来看。其实这样的IP不叫文旅IP，因为从一个文化IP到文旅IP，中间还有很多的路要走，还有很多的产品和体验的设计，在这方面，很多IP做的不好。 我们想做什么？最近我跟照慧总和龙泊中搭建一个文旅IP交易平台，我们希望把IP的版权方，无论是文娱的、体育的、文创的IP版权方，和文旅IP需求方之间搭一个桥梁，让他们彼此之间能找到对方，而且把那些所谓的文化IP、体育IP能够真正变成文旅IP。 我们希望找到一些能够提供的版权方，我们做项目的选址、方案的设计、运营的策略、收益的预估等，经过整理之后再去找到文旅的需求方，为他们提供项目落地，而不仅仅是一个文化IP跟项目方直接落地，那样效果一定不好。另外就是，我们进行渠道整合，把IP从从投资回报到资本导入等等，做成一个闭环，接下来就是品牌的全面宣导、品牌的咨询、产品的咨询和专业的内容，还有就是宣传传播等，这些东西是我们希望都能够整合在这个平台上的。 文旅投资其实有很多的策略，包括它的盈利能力、投资运营阶段的打造、提升，包括未来怎么退出、怎么成为一个所谓的真正IP，这中间的过程我们希望能够全流程参与，从进行开发到盈利模式，把整个旅游的资产整合在这个平台下，让我们的IP都能有盈利的可能性，把一些业态打包在一起形成组合拳。 我们在旅游行业是讲业态的，一个小的IP不可能解决全部业态，一定是把多业态放在一起，通过这些业态，我们形成一个真正的IP组合，真正的落地，能够真正赋能我们所要赋能的地方，让各形态的IP逐渐整合在一起形成生产力，变成一个可盈利的项目。 目前，我们整合了几百个IP，有民宿、酒店、活动、亲子、夜游、研学旅游、康养等等。在这个平台上，我们想陆续做这样一个IP的咨询策划、交易撮合、资本运作、运营营销等，如果大家感兴趣可以找我、照慧或龙泊中。谢谢各位。 |
