Airbnb:OTA给我们的压力有点大再次启用分销渠道

【出国游】本文编译自Tnooz：本周，Airbnb与两家日本旅游搜索网站——Travel.co.jp和Travelko签订了合作协议。后者将同时展示Airbnb和其他住宿服务提供商的库存。

访问Travel.co.jp和Travelko的用户可以预订Airbnb在191个国家的3.4万个目的地的300万个产品，其中就包括日本的4.6万套房屋。

Airbnb将通过一个内容API（几年前就已经被开发出来）与两家日本旅游搜索网站建立直连。2011年，Hipmunk曾将Airbnb的房源整合进自己的住宿搜索结果中。

但过去几年，Airbnb对于哪些旅游搜索服务可以展示其产品的要求是相当苛刻的。

去年12月，Airbnb终止了与近100家第三方分销网站的联盟合作（Hipmunk除外）。据相关报道，Airbnb官方并未解释为何做出这一决定，但很可能是因为Airbnb的受欢迎度和曝光度不断增长，所以Airbnb有意收缩分销渠道，并聚焦更容易获得客户、更容易被客户进行预订的方式。

近几年，许多旅游搜索网站都希望展示Airbnb的产品，因为后者已经成为替代性住宿领域的领头羊（部分原因在于Expedia于2015年以39亿美元收购HomeAway）。

HomeAway几年前就允许旅游搜索网站获取其内容，但这么多年来，Airbnb在很大程度上仍采用直销的方式。

但这种情况可能会改变了，与两家旅游搜索网站进行合作标志着Airbnb的战略正在发生细微变化。

在日本宣布合作后，Airbnb一位高管表示：“这种分销方式完全是可行的。”

在Airbnb看来，它们根本没有必要为了增长而通过第三方进行分销，虽然这种节省成本的合作也是有好处的。

那么Airbnb为何要与旅游搜索网站合作呢？

一个很明显的原因就是Booking.com等OTA近几年也开始大力进军替代性住宿领域。而且TripAdvisor也在加大力度推广度假租赁产品。

其实许多人可能会认为Airbnb现在已经将重心转移到了他们最新发布的Trips新产品上。

但事实可能并非如此，至少从Airbnb的总体增长来源来看是这样。

实际上，Trips未来的12个月里在Airbnb整体业务中的占比可能仅为1.1%。

撇开其他不谈，Airbnb逐步将自己的库存向旅游搜索网站开放（假设Airbnb确有此意）是AllTheRooms和Tripping.com等搜索引擎喜闻乐见的。（Claire编译）