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在线出境游定制平台 6 人游已经完成拆除 VIE 结构，获得的首笔人民币投资来自上市公司众信旅游。6 人游 CEO 贾建强表示，最近半年6 人游主要在开发自有 App，试图构建线上内容社区，而社区核心元素则是旅游视频直播。 6 人游是一家做出境游定制的初创企业，早期其产品模式更像是 “传统定制旅行社 + 线上获客渠道”，即通过微信服务号，联系 6 人游的全职旅行定制师，获取定制行程，不过贾建强一直强调 6 人游是一家重服务的企业，同时借助自己开发的 CRM 系统来提高定制效率。 2013年6月 上线的 6 人游先后获得过险峰华兴、泰山兄弟和华创资本等机构的投资，本次拆除 VIE 架构之后，美元基金将全部以数倍的回报退出，而相继会有人民币基金接盘，第一家为众信旅游，贾建强透露，至年底前还会公布其他几家人民币投资人。 贾建强表示，短期内 6 人游与众信不会有太多业务层面的合作，6 人游希望学习一些传统旅行社在渠道、资源和推广上的做法，这次接受投资 “只是为未来的一些合作，业务层面或者资本层面的”。 距离我们之前报道 6 人游已经过去将近半年，贾建强表示，这一段时间 6 人游的重点在于开发自己的 App。他解释，根据最近的数据观察，微信用户的增长速度和衰减速度已经趋于平衡，无论做何种推送，用户增长都相对较慢。此外，他认为微信的另外一个缺点是用户使用路径相对复杂：当我想起旅游的时候，先要想到 6 人游，然后搜索 6 人游，在公众号找到 6 人游，这中间会有太多不可控因素，而 6 人游能做的就是每周推送一次。 转向 App 的好处是，用户将这个 App 留在了手机里，使用路径就比较简单，且 App 可以借助更多的渠道进行推广。6 人游要做的就是让用户更多的打开 App，植入非核心功能，避免被卸载的命运。这里贾建强的设想是两个方式： 一种是基于人工智能的行程规划，让用户可以不断的打开 App 去尝试设计行程——这种做梦的体验估计你我在特别寂寞的时候也干过； 最近一段时间，我偶尔会听到用视频做旅游内容传播的观点，之前 Google 发布的一份中国入境游报告也提出，视频是一个激发旅行灵感的优质内容，有超过四成的游客在观看在线旅游类视频后会去搜集更多目的地相关信息。相对而言，定制本来就是一群相对更 zuo 更讲究调性的群体选择的方式，视频这种颇有点轻奢感觉的内容，也许有不错的效果？ 贾建强说 App 已经上线，但他自己并不满意，产品还在快速迭代之中，预计在下个月能有比较完善的版本。 目前 6 人游的技术团队只有 6 个人，有大约 30 人的旅行定制师团队，团队的总规模大约有 60 人左右，已经在一些旺季实现了盈亏平衡，贾建强预计 2015年 较 2014年 有 500%的增速。 拆完 VIE 架构意味着 6 人游挂牌新三板的计划将提上日程，贾建强预计在几笔人民币投资到位之后，将进行股改，然后就是券商等机构入场并准备材料了。 对于这次接受投资，6 人游的官方表态是，6 人游接受众信投资，是因为众信认可 “旅游重服务” 这一理念，看中 6 人游通过互联网的方式更加高效解决个性化旅游需求这一价值，同时补足中产阶级人群群体对于定制小团的需求——毕竟众信旅游旗下已经有了面向高净值人群的定制品牌 “奇迹旅行”。 |
