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某心理学研究认为，广告只有出现在问题的当下才会有效，如果需求没被激发，宣传再多也收效甚微。于是，作者推论出，戒烟广告应该在咳嗽、肺疼的时候做，安全套广告应该在情节正紧张的时候做…… 在航空业，航空公司怎样宣传才能有效传达自身的特点优势，并且快速激发人们出门起飞呢？菲律宾宿务太平洋航空在香港的“雨代码”推广，就是恰到好处的好案例。 宿务太平洋航空是菲律宾第二大航空公司，1996年进军航空市场，是本地航空业率先采取‘低价、超值’策略的先锋者。 宿务太平洋航空2001年11月开通香港航线。香港的季风气候让人头疼，少见晴天，多是阴雨，到处都湿漉漉的。人们都从心底里想逃到阳光明媚的地方晒一晒。这不是美丽的宿务最好的毛遂自荐的时机吗？但是面对多家航空公司的激烈竞争，一家低成本航空怎么出奇制胜呢？拼不过实力就拼智商！他们想出了一个妙招——你有raincoat，我有rain code。 “下雨太烦人？快扫二维码，来菲律宾跟阳光玩游戏！”宿务太平洋航空利用防水喷漆在马路上喷二维码，晴天的时候这个二维码是隐形的，一下雨就显现出来，二维码上简洁的文字告诉正在阴雨天气中烦闷不已的大众：菲律宾现在是大晴天！大家只要拿出手机，扫描“雨代码”，就能马上进入宿务太平洋航空的官方网站，即时买票，来一场说走就走的旅行。 这个创意虽然简单，但因地制宜，实现了出人意料的效果，活动期间，宿务太平洋航空的官网订票量增长了37%。宿务太平洋航空不仅将天气与产品特点巧妙结合，更在营销活动中利用互联网元素，让需求即时转化，提供高变现率，让活动爆发强大的效果。 |
