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10月17日，驴妈妈旅游网创始人洪清华在某论坛上总结发言时表示：从互联网大环境看，的确是遇到了资本小寒冬，但是在线旅游市场犹如冬天腊梅，仍然绽放花香。 同时洪清华表示，在资本寒冬融资有四要诀： （1）要快； （2）要多； （3）估值不重要； （4）找对优秀的CFO、FA搭档很重要。 此外，洪清华还提到，融资来的钱要“烧掉”，“烧钱”一定不能只留下灰烬，要烧出意义与价值；要烧出全新的自己和迭代的竞争力； 要烧出四个成果：1）品牌；2）最好的团队；3）有竞争力的产品；4）体验好的服务体系。 洪清华分析了在线旅游行业未来发展的五大趋势，主要有： 1、前景方面，在线旅游还有巨大红利，渗透率才百分之十几，相较于美国等成熟在线市场60%及以上的渗透份额，整个在线旅游行业如早上九点钟太阳，很快如日中天； 2、在市场方面，行业深度垂直细分，主题旅游兴起，按人群分场景。商旅成为大旅游蛋糕中的小饼，大休闲成为主流。商旅最好的发展是与金融结合，像美国运通，当然美国运通有800亿美元市值，所有人梦寐以求的； 3、渠道和供应链端。出发地组团毛利会越来越低直至零毛利不赚钱，未来机票酒店会零佣金不赚钱，在渠道过剩年代，只做大自然搬运工不赚钱，毛利会来自目的地、来自资源端及生产商，途牛会控制岛屿酒店，驴妈妈会拿景区运营管理权，海玩网会在目的地建分公司、航班管家及要出发和走着旅行等都有自己的独特策略、也有人会在目的地买车等等。组团的同质化产品会不赚钱，接下来生死竞争就是采购产品竞争力和议价能力； 4、在模式方面，B2B、B2C边界会越来越模糊。景区是旅游互联网最后入口，以后不太可能出现大的C端细分入口； 5、行业整合方面，携程和去哪儿如果合并怎么办？两者在资本推动下未来合并可能性很大，但两家企业越来越趋同，也有可能不像大家期望那样，也许合并后1+1小于2，譬如40%+30%也许等于50%，所以大家也不必过于害怕。如果合并，纯渠道企业会很难生存，会出现大量上下游整合、兼并。也许会提前终结在线旅游窝里斗，上下游加速整合、抱团取暖。 |
