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近日，“中国南方航空”微信公众号，宣布“即日起4折以下海量优惠国内机票，尽在南航官方渠道独家销售”，并指明南航官方渠道包括南航官网、App、官方微信。 此次，南航独家销售4折以下国内机票的做法也引起了业内的轩然大波。在此之前，南航做过多种尝试，增加直销比例。 南航于2015年6月1日起开始取消机票代理商仅剩1%的手续费，厦门航空计划从6月5日、中国国际航空和中国东方航空从6月10日起也将机票代理商手续费“归零”。“官网最低价”是航空公司对代理商采取的釜底抽薪之计。 南航自2015年8月6日起，南航官网团体票销售功能上线，只要购票人数满10人即可享受团队优惠。航空公司官方网站推出团体机票销售功能在国内尚属首例。南方航空推出团体票，剑指团体购票，给了企业脱离分销商独立购票的机会。 航空公司与分销商之间的博弈早已开始，但是掌握票源的航空公司步步紧逼，不断出招围剿的做法，代理商也叫苦不迭，此次部分代理人就表示南航此举严重违反合同法，扰乱了正规代理人销售市场，强烈建议南航应按照合同履行与代理人的机票销售平等互利、公平交易原则。 在“中国南方航空”微信公众号中共列出了35条国内航线，机票价格基本在2.3折左右，适用于出行日期在3月27日以后的航班。 增加直销比例，提升盈利空间是航空公司不断追求的目标，相信以南航为代表的航空公司会做出越来越多的尝试，不过也不难看出，航空公司在国际市场上目前暂时无法解决分销渠道的短板，所以独家销售也只限制国内机票。旅行社和机票代理商靠着国际机票的长板，能够暂时保留一席立足之地。 |
